秦皇岛闽商联合会,欢迎您的咨询。
会员风采您当前的位置:首页 >> 会员风采

常务理事高乡

更新时间:2014-05-20

常务理事高乡
姓 名:高 乡
籍 贯:福州平潭
职 务:常务理事
公司名称:秦皇岛飞渡船务有限公司 董事长
公司地址:秦皇岛市迎宾路君御公寓
邮 编:066000
电子邮件:
网 址:
主要产品:
秦皇岛市飞渡船务有限公司概况
随着我国国民经济的迅速发展,沿海运量持续稳定发展,煤作为国家工业发展的动力,北煤南运在国民生产总值中占有重大比重,因为我国煤炭资源多集中在山西、陕西及内蒙古西部,而用煤"大户"则集中在华东、华南地区,"西煤东运"、"北煤南运"对我国经济发展尤其重要。虽然近年我国交通运输建设速度加快,但赶不上需求增长,煤炭运输仍是制约经济增长的"瓶颈"之一。秦皇岛立足于环渤海地区,凭借在散货尤其是干散货码头运营方面的丰富经验,近年来战略性地开展跨地区经营,开拓新的业务增长点,经营范围目前已经拓展到唐山港曹妃甸港区和沧州黄骅综合港区。秦皇岛市飞渡船务有限公司抓住这个优势,自2009年成立以来,主要经营海运船舶货物代理、船务代理,承运煤炭、钢材,自北方渤海湾港口至长江中下游、两广等航线,公司年总运力达到五百万吨以上,我公司拥有遍布各地的服务网络和服务平台、强大的运输综合服务能力。飞渡船务有限公司的目标是建立一个具有超强竞争力、获得国内行业领先地位、并向国际先进企业进军的船务企业,为中国海洋运输事业的发展做出应有的贡献。

1、目前我公司合作客户及合作模式
秦皇岛市飞渡船务有限公司成立三年以来发展迅速,由零开始现在发展成为在秦皇岛市海运行业领先的公司,我公司是以运输煤炭为主的船务运输公司,长期与电厂合作给电厂运输煤炭,而我公司目前合作的客户囊括了环渤海短途、长江中下游一带、长江口沿海、江浙闽和两广的电厂以及煤炭企业。
1.1国企单位合作模式
与我公司长期建立合作关系的一些电厂都是国企单位,比如华电电力集团、华能电力集团、国电电力集团、华润电力集团、国信电力集团、国联电力集团等,都是一些大型电力公司,主要供应长江沿江城市的电力需求,而这些单位对煤炭的需求是非常大的,我公司与这些电厂均保持了长期稳定的合作。
与国企单位合作需要考虑到的一个问题就是国企单位的付款方式多为见票付款,而现在的市场上调船则必须先打定金,船舶靠卸货港码头之前就需付清全部运费,如有滞期产生还包括滞期费,所以我们与这些电厂合作需要具备的重要一点就是我们要为电厂垫资来提前支付定金、运费和滞期费,这就需要我公司稳定的资金保障。
1.2 私企单位合作模式
在国企电厂之外,我公司也与多家私企煤炭贸易公司建立良好的合作关系,私企公司不需要见票付款的情况下我们一般结算方式为先打定金,开舱前付清剩余运费及滞期费,船到装港锚地48小时之内没有办好货物报港手续、72小时之内没有办好货物受载手续的需要按天支付滞期保证金,因为私企单位流程简便所以通常都是由货主把钱打到我公司账上在由我公司转到船公司的账户上,这样不需要垫资周转也比较快捷。
1.3 船务公司合作模式
另外我们和国内多家国企船务公司以及私企船务公司进行合作,如:长航集团、中海、时代航运、福建省轮、南通现代、天津海象、江苏钦舜以及浙江神鱼等公司,与国企的船公司合作所有的运价均为开票价格,当货主也要求签开票而价格的利润空间又不大的时候,我们就会通过船东和货主直接签订合同我们从中间抽取佣金的方式来操作,即为货主省了船东因为税率调高的运费也使国企船开的票充分利用。

2、公司目前的经营模式及发展方向
很多船东和货主与我们公司合作之后都建立了长期的合作关系,我们公司的核心竞争力监装监采可以为货主保证煤炭可以保质保量的运到卸货港口,而我公司稳定的货源也可以为船公司保障在货源紧缺的时候可以接到还不错的货不至于需要在海上抛锚等行情回暖。
2.1 公司目前经营模式
我公司目前有两大竞争优势:监装监采和江海联运!
因为海轮都是使用封舱水尺交接,但是因为水密度、常数水尺测量等因素都会导致测定的水尺数量不准确导致船舶到达卸货港会出现亏吨现象。有时装货港堆场也会出现打水现象导致煤炭潮湿卸货时煤炭卡数低于实际卡数。我公司针对船舶普遍会出现的亏吨亏卡现在成立监装部门,每条船靠好装货港码头监装人员都需要到码头堆场现场做工作,不仅不能出现亏吨亏卡,还要努力为货主做到盈吨盈卡。所有员工一定要保障公司的服务理念,全程替货主跟踪船舶最新动态,公司监装监采人员严格执行监装监采工作流程(见附件),从签好运输合同直到卸完货船舶离港一条线拉直做好完整的港口物流链服务。
由于长江的航道吃水限制,很多大船最多只能到扬州南京一带并且需要减载,这样一来马鞍山芜湖甚至武汉一带煤炭就很难运进去,如果都用小船又会导致运输成本提高,因此,用大船运到常熟之后再转江船运输可以有效的提高效率降低成本。在2013年6月,我公司常熟成立办事处把江海联运作为重点,完善公司服务,避免过驳产生的货损,为货主做到货物到岸服务。
2.2 公司未来发展方向
公司现在每月运输量都在五十万吨以上,往后发展的目标是达到七十万吨,争取到年底公司结算运量可达到700万吨,未来两年里达到年运输量在1千万吨上下。如今公司大力拓展业务,航线不仅仅局限于长江沿岸,在渤海湾短途、长江口沿海一带、南方两广航线均有稳定货源,做到航线覆盖性、全面性。同时大力开展江海联运业务,通过优质的服务理念,为客户做到"场到场"运输,从堆场到海轮到江船到卸货后的磅数全程跟踪负责。同时加强业务培训,培养一批属于自己的高素质员工,信息时代最稀缺的是高素质人才,企业内部同时也多加强交流,锻炼语言沟通能力。工欲善其事,必先利其器,提高企业核心竞争力,强化内部整体素质,为跟上煤炭运输业的整体大潮流加快步伐。建立一个具有超强竞争力,不断创新、开拓的船务公司。
2.3公司未来合作意向
华能集团作为经国务院批准成立的国有重要骨干企业,是国家授权投资的机构和国家控股公司的试点,是世界500强企业。发电装机容量世界第二、亚洲第一。煤炭需求量庞大、运输量需求高,各分公司分布沿海沿江各地,贵公司自有航运均以大吨位海轮运输为主,而我公司的可以补充贵公司短缺的运力以及江船运输。在常熟设有办事处,把江海联运作为重点,工作人员现场监督,可以做到在江船上盖雨布、安装摄像头等措施,最大程度避免发生货损,可过驳六万吨级海轮,过驳效率每天最少两万吨,有效节省时间从而达到节约运输成本的目的。希望在江轮运输跟贵公司对接。因此,本着互利互惠的原则,我公司希望与贵公司建立长期友好合作关系,为贵公司的运输提供更加全面、准确、高效、经济的综合性船务服务。达到资源共享、优势互补的目的,双方建立长期、稳定的战略性的合作关系。





顺颂
  商祺






秦皇岛市飞渡船务有限公司
2013-12-25

上一条:副会长吴建鹏
【返回列表页】
留言反馈
电话:0335-5333888
邮箱:qhdmsh@163.com
地址:秦皇岛市海港区文化路181号半岛四季酒店1015室
网址:www.qhdmsh.com
版权所有:秦皇岛闽商联合会    技术支持:盘古网络[盘古建站]